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容恩清洁设备为什么收青睐,作为行业内的销售人员如何比较洗地机

作者:admin    发布于:2016年10月10日 19时52分23秒   

销售方法千千万,不同行业销售策略各有不同,洗地机销售自然也有着自己的经营环境,至于销售员的销售技巧,这里就不做赘述,主要看一下从企业层面我们有什么值得借鉴的。

  这个里举一个年轻品牌的例子,安徽容恩,2011年成立,经过短短几年,它的洗地机销售量,迅速迎头赶上了国内外的一些老品牌,这不得不说是一个奇迹。而五年间,如何做到这一切的,笔者经过一番调查总结了一下几点:

  一是认清形势,做好充足准备。国内清洁行业还处在开发阶段,被一些国外品牌取得先机,而他们在国内有着先天的不足,本地代理商并不具备足够的生产和销售实力,技术和服务都过分依赖国外。这时,本土品牌只要起来,就能在广阔的中国市场分一杯羹、“土生土长”,如果拥有足够规模的生产工厂,便更具竞争力、更能满足市场的大批量需求。安徽容恩专注于规模化生产基地建设,它的合作伙伴眼见为实,合作意向更加坚定,所以迅速在全国建立了20余家授权服务中心。

  二是明确核心,创新技术引领。销售洗地机,其实销售的就是产品优势,而这种优势需要创新技术来提供,这是核心竞争力。荣恩建立了足够专业的研发团队,拥有10余项国家专利,洗地机设计、外观一直处在不断优化的过程中,五年来,已经形成了独特的产品风格,使用效果得到了无数用户的检验和认可。技术优势就是品牌买点,口碑相传就是最好的销售途径。

  三是区域经营,服务科学及时。洗地机行业体量并不大,谁也没有实力在全国范围内铺开和市场的纵向挖掘,所以荣恩采用区域独家经营的模式,一是汇集了社会资源,形成合力,根据当地特点制定迎合性的销售策略;二是定期培训形,培养全国性的技术服务队伍,保障了售后的及时性。从产品展示、供货、维护、售后保障等都可以关联到每一个消费者。

  希望以上的几点可以对销售洗地机的伙伴们有点借鉴和参考,在清洁行业大爆发之前,做好自己充分的准备。

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